Продавцы хотят меньше зависеть от складов маркетплейсов. По нашей оценке, для покупателей этот переход может иметь двойственный эффект: ассортимент отдельных товаров способен стать шире, а продавцы — лучше контролировать остатки, но сроки доставки будут сильнее зависеть от того, насколько быстро конкретный магазин собирает и передаёт заказ в логистику.
В первой половине 2026 года около 45–50% продавцов на маркетплейсах использовали собственные склады для части или всего ассортимента. Среди крупного бизнеса с ежемесячным оборотом более 10 млн рублей доля таких продавцов достигает 60–65%.
При этом говорить о массовом полном отказе от складов маркетплейсов неправильно. Эксперты отмечают, что многие продавцы используют смешанную модель: часть наиболее ходовых товаров размещают на площадке, а часть запасов оставляют на собственном складе.
Как раньше работали продавцы
До недавнего времени заметную роль играла модель FBO, при которой продавец заранее поставляет товар на склад маркетплейса, а площадка хранит его, комплектует заказ и организует доставку покупателю.
По словам руководителя направления маркетплейсов DPD Клима Краппа, такая модель занимала около 60% объёма. Среди её преимуществ для продавцов назывались высокая скорость доставки и преимущества товаров в поисковой выдаче.
Теперь растёт интерес к двум другим схемам: FBS — Fulfillment by Seller, когда товар остаётся на складе продавца, а магазин собирает и упаковывает покупку для передачи логистике маркетплейса; и DBS — Delivery by Seller, когда продавец самостоятельно хранит и доставляет товар покупателю.
Интерес к собственным складам резко вырос
По данным DPD, только за последние две недели количество заявок на логистику по модели DBS увеличилось в 12 раз. FBS, доля которой ранее оценивалась примерно в 30%, участники рынка уже называют одним из форматов, который становится всё более распространённым.
Если раньше собственный склад чаще использовали продавцы сезонных или крупногабаритных товаров, теперь на такие схемы переходят и крупные магазины с широким ассортиментом.
Участники рынка всё чаще рассматривают собственный склад как способ снизить операционные риски и сохранить контроль над запасами. Поэтому продавец может не отказываться от инфраструктуры маркетплейса полностью, а распределять товар между несколькими каналами хранения.
Почему собственный склад может быть выгоднее
Хранить весь ассортимент на складе маркетплейса удобно не всегда, особенно для товаров, которые продаются нерегулярно. Площадка может брать плату за длительное хранение, тогда как продавцу приходится заранее отвозить товар на склад, не зная, когда именно его купят.
Официальная документация «Яндекс Маркета», например, рекомендует FBS для новинок, широкого ассортимента и товаров с нестабильным спросом. Для стабильно продающихся товаров хранение на складе маркетплейса может оставаться удобнее, поскольку площадка сама выполняет значительную часть операций с заказом.
Таким образом, рынок постепенно движется к гибридной логистике, когда способ хранения выбирают отдельно для разных категорий товаров.
Что изменится для покупателей
Для потребителя переход на собственные склады не означает автоматически ни ухудшения, ни улучшения сервиса. Одним из возможных плюсов может стать расширение ассортимента: продавцу необязательно заранее отправлять каждую редкую позицию на склад маркетплейса.
Но появляется и дополнительная зависимость от качества работы конкретного магазина. При FBS именно продавец должен вовремя собрать, упаковать и передать заказ в логистическую систему. Поэтому при покупке одного и того же товара сроки доставки у разных продавцов потенциально могут отличаться.
Может ли увеличиться число отмен
Если товар находится непосредственно на складе маркетплейса, площадка сама знает его фактическое количество. При FBS информацию об остатках должен передавать продавец. В правилах «Яндекс Маркета» прямо указано, что магазины со своим складом должны регулярно обновлять данные, чтобы покупатель мог заказать только реально имеющийся товар.
Если продавец плохо синхронизирует собственную складскую систему с маркетплейсом, покупатель теоретически может оформить заказ на позицию, которой фактически уже нет. Однако площадки заинтересованы в снижении подобных случаев и используют требования к своевременной отгрузке и качеству работы продавцов.
Повлияет ли переход на цены
Прямой зависимости нет. Собственный склад может позволить продавцу избежать части затрат на хранение товаров у маркетплейса, но одновременно появляются собственные расходы: аренда помещения, сотрудники, сборка заказов, упаковка и доставка.
Влияние будет различаться по категориям. Для крупногабаритных, дорогих, хрупких или медленно продающихся товаров собственное хранение может оказаться экономически эффективнее. Для товаров с большим и стабильным оборотом склад маркетплейса способен оставаться более выгодным за счёт масштабной логистики.
На что обращать внимание при заказе
Покупателю становится важнее смотреть не только на цену товара, но и на указанный срок доставки, рейтинг продавца и условия возврата. Сам по себе статус FBS или DBS не говорит о ненадёжности магазина: эти модели являются обычными схемами работы маркетплейсов и официально поддерживаются площадками.
Переход 45–50% продавцов на использование собственных складов нельзя трактовать как отказ от маркетплейсов. Скорее, продавцы стремятся диверсифицировать логистику и не хранить весь запас в одной системе. Для покупателя ключевыми параметрами становятся скорость обработки заказа конкретным продавцом, актуальность его остатков и выбранная схема доставки.
Источник публикации: Finmarket, 13 августа 2026 года, 10:16.
Комментарии
Пока нет комментариев.