Ozon впервые раскрыл среднюю долю фактических расходов продавцов на услуги маркетплейса. За январь—июль 2026 года она составила 24,73% от цены, которую заплатил покупатель. Однако называть эти 24,73% «комиссией Ozon» некорректно: обязательная комиссия за продажу в среднем составила только 1,54%, ещё около 7,5% пришлось на логистику, а оставшаяся часть связана с продвижением и другими услугами, которыми продавцы пользуются в разном объёме.
Для покупателя цифра важна по другой причине. Чем большую долю конечной цены занимают расходы продавца на маркетплейс, тем сильнее продавец зависит от тарифов платформы при расчёте рентабельности. Но вывод «Ozon забирает четверть — значит товары должны подорожать на четверть» был бы ошибочным. Цена зависит от конкуренции, себестоимости товара, скидок площадки, логистической схемы и готовности самого продавца сократить свою маржу.
24,73% — это не комиссия за размещение товара
Это главное уточнение исходной новости.
Ozon сообщает, что в 24,73% входят сразу несколько типов расходов:
*15,69 процентного пункта — арифметическая разница между опубликованными средними показателями. Это не отдельный тариф Ozon и не означает, что каждый продавец именно столько тратит на рекламу: набор дополнительных услуг у селлеров различается.
То есть фраза «маркетплейс берёт комиссию 25%» существенно искажает опубликованные данные.
Более того, Ozon указывает, что у 25 тыс. продавцов суммарные расходы были ниже 15% от цены реализации. А исключительно обязательный тариф за продажу у шести из десяти продавцов составлял около 1,3% или меньше.
Что происходит с товаром стоимостью 1 000 рублей
Переведём проценты в понятные деньги.
Если покупатель заплатил за товар 1 000 рублей, то при средних показателях января—июля получится:
- около 247,30 руб. — все услуги Ozon;
- примерно 15,40 руб. — обязательная комиссия за продажу;
- около 75 руб. — логистика;
- примерно 156,90 руб. — арифметический остаток на остальные услуги в среднем.
После платежей площадке у продавца условно остаётся около 752,70 рубля.
Но это ещё не прибыль.
Из оставшейся суммы предпринимателю необходимо покрыть закупочную или производственную себестоимость товара, налоги, упаковку, собственный персонал и другие расходы бизнеса.
Поэтому два продавца одного товара по 1 000 рублей могут иметь совершенно разную прибыль даже при одинаковых расходах на Ozon.
Почему расходы настолько отличаются между продавцами
Средние 24,73% нельзя автоматически применять к любой карточке товара.
Ozon работает с сотнями тысяч предпринимателей, которые используют разные схемы:
FBO — товар хранится и обрабатывается на складах Ozon;
FBS — продавец хранит его самостоятельно и передаёт уже сформированный заказ;
realFBS — значительная часть логистики остаётся на стороне продавца.
Кроме того, отличаются:
- категория товара;
- габариты;
- расстояние доставки;
- оборачиваемость;
- участие в рекламных инструментах;
- скидки и акции;
- регион размещения товара.
Поэтому компактный дорогой гаджет и дешёвый объёмный товар имеют совершенно разную экономику.
Ozon отмечает, что номинальные комиссии по отдельным категориям могут сильно различаться, но фактический платёж часто значительно ниже благодаря скидкам и баллам площадки.
Почему эта цифра важна покупателям
На первый взгляд 24,73% — показатель бизнеса продавцов и к покупателю отношения не имеет.
На практике именно из таких расходов складывается минимальная цена, при которой предпринимателю ещё имеет смысл продавать товар.
Условный пример.
Допустим, продавец закупает товар за 600 рублей и продаёт его за 1 000 рублей.
После средних расходов Ozon:
1 000 − 247,30 − 600 = 152,70 руб.
остаются на налоги, собственные расходы продавца и прибыль.
Если стоимость услуг платформы увеличится ещё на 50 рублей, предприниматель получает несколько вариантов:
- повысить цену;
- отказаться от части продвижения;
- сократить собственную маржу;
- изменить логистическую модель;
- отказаться от продажи товара.
Именно поэтому изменение тарифов маркетплейсов потенциально влияет не только на продавцов, но и на цену и ассортимент для покупателей.
Но рост затрат не обязательно сразу перейдёт в цены
Маркетплейс — крайне конкурентная среда.
Если десять продавцов предлагают один и тот же товар по 1 000 рублей, один из них не сможет без последствий поднять цену до 1 150 рублей только потому, что у него выросли расходы.
Покупатель увидит более дешёвые предложения конкурентов.
Поэтому при росте затрат продавцы часто сначала пытаются:
- уменьшить рекламные расходы;
- изменить склад размещения;
- перейти на другую схему доставки;
- увеличить средний чек;
- отказаться от низкомаржинальных позиций;
- сократить собственную прибыль.
Повышение цены становится лишь одним из вариантов.
По нашей оценке, именно поэтому влияние тарифов маркетплейса чаще проявляется не одномоментным ростом всего каталога, а точечным подорожанием отдельных товаров, исчезновением части скидок и уходом нерентабельных предложений.
Средняя комиссия за продажу оказалась значительно ниже номинальных тарифов
Отдельно интересен показатель обязательного вознаграждения Ozon.
Среднее фактическое значение за семь месяцев составило всего 1,54% от цены товара. У 60% продавцов оно было около 1,3% или меньше. При этом примерно 20 тыс. предпринимателей платили 9% и более.
Ozon объясняет различия категориями товаров, сезонными факторами, специальными акциями и системой скидок на тариф.
Это означает, что наиболее значимой статьёй затрат для многих продавцов является не сама комиссия за доступ к витрине.
Логистика, реклама и другие услуги в совокупности способны иметь гораздо больший вес.
Для потребителя это важно: увеличение расходов на доставку потенциально чувствительнее для дешёвых или объёмных товаров, чем для компактной дорогой электроники.
И здесь появляется важное ограничение статистики
Показатель 24,73% рассчитан за период с января по июль 2026 года.
А условия работы продавцов после этого уже менялись.
С 28 августа Ozon объявил повышение логистических тарифов по большинству маршрутов FBO и FBS. Для ряда товаров также менялись тарифы за продажу. Одновременно с 1 сентября площадка снизила стоимость некоторых операций обработки и курьерской доставки.
Поэтому цифру 24,73% нельзя считать точным показателем текущей экономики продавца в сентябре.
Это историческое среднее за первые семь месяцев года.
Для понимания будущих цен гораздо важнее будет аналогичная статистика за август—осень после изменения тарифов.
Более того, часть тарифов Ozon дополнительно скорректировал
После проблем на нескольких логистических объектах площадка также сообщила о мерах поддержки продавцов.
В частности, ранее заявленные тарифы за продажу с 28 августа были снижены на 3 процентных пункта относительно первоначально объявленных значений почти для всех категорий FBO, FBS и realFBS.
Это ещё одна причина не делать прямой вывод:
«расходы сейчас 24,73% и обязательно будут расти».
Структура тарифов меняется одновременно в разные стороны — одни услуги дорожают, другие дешевеют или получают временные скидки.
Подорожают ли товары на Ozon
Из опубликованных данных нельзя сделать вывод, что товары теперь обязательно подорожают.
Можно говорить лишь о механизме риска.
Вероятность переноса расходов в цены выше у товаров, где:
- низкая исходная маржа;
- высокая стоимость логистики относительно цены;
- товар большой или тяжёлый;
- слабая конкуренция;
- продавец активно использует платное продвижение.
А наиболее устойчивыми к росту тарифов могут оказаться компактные высокомаржинальные товары и категории с высокой конкуренцией, где продавцам приходится удерживать цену ради позиции в выдаче.
Что может произойти вместо повышения цены
Есть несколько менее очевидных сценариев.
Сократятся скидки
Базовая цена останется прежней, но товар будет реже участвовать в акциях.
Для покупателя это фактически тоже означает удорожание.
Уменьшится ассортимент
Если конкретная позиция перестаёт окупаться, продавец может просто убрать её с площадки.
Особенно это касается дешёвых, крупногабаритных и медленно продающихся товаров.
Продавцы начнут менять упаковку и комплектацию
Например, вместо одной дешёвой единицы может появиться комплект из двух или трёх товаров, поскольку логистические расходы распределяются на более высокий чек.
Часть продавцов попробует другие каналы
Предприниматель может активнее продавать через собственный сайт, соцсети или другую площадку.
Ozon сам отмечает, что не все продавцы используют его дополнительные инструменты продвижения и логистики.
Значит ли 24,73%, что Ozon получает четверть всей стоимости товаров как прибыль
Нет.
Это ещё одно важное различие.
Платёж продавца за логистику не равен прибыли маркетплейса: Ozon должен содержать склады, сортировочные центры, курьерскую инфраструктуру и пункты выдачи.
То же касается рекламы, обработки отправлений и других сервисов.
Поэтому из цифры 24,73% нельзя сделать вывод, что маркетплейс получает четверть стоимости каждой покупки в виде чистого заработка.
Это показатель расходов продавца на услуги платформы, а не рентабельности Ozon.
Что важно потребителю
24,73% — не комиссия. Это средняя совокупность обязательных и дополнительных расходов продавцов.
На продаже на 1 000 рублей это около 247 рублей расходов на услуги Ozon в среднем, но фактическое значение конкретного селлера может сильно отличаться.
Главный риск для покупателей — не автоматическое повышение цен на 25%. Более вероятны точечное подорожание, уменьшение скидок и исчезновение низкомаржинальных товаров.
Статистика уже частично устарела для текущих тарифов. Она относится к январю—июлю, тогда как в конце августа и начале сентября Ozon изменил ряд условий работы продавцов.
Следующий ключевой показатель — фактические расходы продавцов после августовских изменений. Если доля заметно увеличится при прежних ценах закупки, давление на конечную стоимость товаров действительно усилится.
Источники
Основные данные о структуре расходов предоставлены самим Ozon и опубликованы Finmarket, Интерфаксом, РБК и другими деловыми СМИ. Дополнительно использованы официальные сообщения Ozon Marketplace об изменениях тарифов в августе—сентябре 2026 года.
Комментарии
Пока нет комментариев.