На рынке интернет-торговли стало меньше новых продавцов

Конкуренция среди онлайн-продавцов может ослабнуть. Полагаем, что сокращение числа новых участников и рост ликвидаций способны постепенно уменьшить ассортимент в отдельных нишах и снизить ценовую конкуренцию. Для покупателя это может означать меньший выбор редких и низкомаржинальных товаров, а также менее выгодные условия доставки. Однако массового исчезновения продавцов с маркетплейсов статистика пока не подтверждает.

В России снизилось количество новых компаний и индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных в сфере интернет-торговли. В январе — июне 2026 года было создано 58,2 тыс. таких бизнесов — на 25% меньше, чем за аналогичный период предыдущего года. Расчеты сервиса проверки контрагентов Rusprofile приводит «Коммерсантъ».

Одновременно количество ликвидаций увеличилось на 19,6% и достигло 76,4 тыс. Таким образом, за полугодие прекратило деятельность больше организаций, чем появилось новых. Совокупное число зарегистрированных участников онлайн-торговли к концу июня сократилось с начала года на 4,9% — до 456,7 тыс. Отрицательная динамика зафиксирована впервые с 2021 года.

При этом 92% зарегистрированных в отрасли организаций работают в статусе индивидуальных предпринимателей. Следовательно, изменения в первую очередь затрагивают малый бизнес и небольших продавцов, для которых рост комиссий, расходов на логистику и продвижение особенно чувствителен.

О каких продавцах идет речь

Показатель Rusprofile включает компании и ИП, у которых интернет-торговля указана как основной вид деятельности. Это не означает, что все 456,7 тыс. организаций являются активными селлерами на Wildberries, Ozon или «Яндекс Маркете».

Один предприниматель может торговать сразу на нескольких площадках, работать через собственный интернет-магазин или фактически временно не вести продажи. Одновременно часть продавцов маркетплейсов может иметь другой основной код деятельности и не попадать в эту статистику.

Поэтому корректнее говорить о сокращении числа зарегистрированных бизнесов в сфере электронной торговли, а не о подтвержденном уменьшении количества товарных карточек или магазинов на конкретной платформе.

В Ozon, например, сообщили, что не фиксируют сокращения числа партнеров. Wildberries и «Яндекс Маркет» на запрос издания не ответили. Это показывает, что динамика государственного реестра и статистика отдельных площадок могут различаться.

Сокращается ли сама интернет-торговля

Уменьшение числа новых компаний не означает, что россияне стали значительно реже покупать товары через интернет. Оборот электронной торговли продолжает увеличиваться, хотя темпы роста замедляются.

По данным АКИТ, за январь — май 2026 года объем онлайн-торговли достиг 5,9 трлн рублей, увеличившись на 18,4% год к году. Для сравнения: по итогам 2025 года рынок вырос на 29,4%, а в 2024 году — на 60,3%.

Таким образом, рынок продолжает расширяться в денежном выражении, но постепенно переходит от быстрого роста количества продавцов к концентрации оборота у более крупных и устойчивых участников.

Полагаем, что это признак взросления рынка. Площадки уже сформировали большую аудиторию, основные товарные категории заполнены, а новым продавцам приходится конкурировать не только ценой, но и скоростью доставки, рейтингом, рекламным бюджетом и качеством карточек.

Что изменится для покупателей

Для потребителя сокращение числа продавцов может иметь как отрицательные, так и положительные последствия.

Основной риск связан с уменьшением конкуренции. Когда один и тот же товар предлагают десятки продавцов, они вынуждены конкурировать ценой, сроком доставки, комплектностью и условиями возврата. Если часть небольших участников уйдет, оставшиеся компании получат больше возможностей удерживать более высокую цену.

Наиболее заметным эффект может быть в узких категориях:

• специализированных комплектующих;
• недорогих товаров для дома;
• сезонной продукции;
• запчастей и расходных материалов;
• изделий небольших региональных производителей;
• товаров с невысокой торговой наценкой.

Крупные и популярные категории, вероятно, сохранят широкий ассортимент. Смартфоны, бытовую технику, одежду и повседневные товары продает большое количество поставщиков, включая официальные магазины брендов и крупные торговые компании.

По нашей оценке, покупатели вряд ли заметят резкое сокращение ассортимента на главных страницах маркетплейсов. Изменения могут проявляться постепенно: отдельные позиции будут исчезать, сроки доставки из регионов увеличатся, а число продавцов одного и того же товара сократится.

Может ли качество товаров стать выше

Уход слабых и нерентабельных продавцов не обязательно является исключительно отрицательным процессом. На рынке могут остаться компании с устойчивыми поставками, понятной системой контроля качества и достаточными средствами для обработки возвратов.

Консолидация способна уменьшить количество случайных продавцов, которые выходят на площадку без опыта, закупают небольшую партию товара и прекращают работу после первых убытков.

Однако более крупный продавец не всегда означает более качественный товар. Покупателю по-прежнему необходимо проверять рейтинг магазина, содержание отзывов, сроки работы на площадке, условия гарантии и информацию о производителе.

Особенно осторожно следует относиться к карточкам, в которых один товар последовательно продают разные компании. После ухода первоначального продавца отзывы могут сохраняться в общей карточке, хотя фактический поставщик, комплектация или качество продукции изменились.

Вырастут ли цены на маркетплейсах

Прямой связи между числом зарегистрированных компаний и средней стоимостью товаров пока не установлено. На цену одновременно влияют комиссии площадок, закупочная стоимость, курс валют, расходы на доставку, складское хранение, реклама и скидки, предоставляемые самим маркетплейсом.

Тем не менее уменьшение числа конкурирующих продавцов может создавать условия для роста цен в отдельных нишах. Особенно это вероятно там, где товар поставляли несколько небольших компаний и отсутствуют крупные альтернативные продавцы.

С другой стороны, крупные площадки заинтересованы в сохранении доступных цен и могут компенсировать снижение числа селлеров собственными скидками, программами лояльности или привлечением новых поставщиков.

Поэтому для покупателя наиболее вероятен не общий скачок цен во всей интернет-торговле, а разнонаправленные изменения по отдельным категориям.

Что следует учитывать покупателю

На фоне концентрации рынка полезно сравнивать предложение не только внутри одного маркетплейса. Тот же товар может продаваться дешевле:

• в собственном интернет-магазине производителя;
• на другой торговой площадке;
• в крупной розничной сети;
• у регионального дистрибьютора;
• в офлайн-магазине с самовывозом.

Следует обращать внимание и на итоговую стоимость заказа. Более низкая цена товара может компенсироваться платной доставкой, отсутствием гарантии, дорогим возвратом или увеличенным сроком ожидания.

Полагаем, что по мере сокращения числа небольших продавцов возрастет значение официальных магазинов брендов и проверенных поставщиков. Однако одновременно покупателю придется внимательнее сравнивать цены, поскольку конкуренция внутри отдельных карточек может стать слабее.

Сокращение новых регистраций пока не означает кризиса всей интернет-торговли. Оборот рынка продолжает расти, а крупные маркетплейсы сохраняют значительный ассортимент. Но структура отрасли меняется: небольшим продавцам становится сложнее работать с прибылью, а доля крупных и устойчивых компаний постепенно увеличивается.

Источник: Finmarket; «Коммерсантъ», данные Rusprofile; АКИТ.